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Les marketers en été : 5 actions pour rester efficace quand tout ralentit

Nous, les marketers, passons l’année à courir après le temps. Mais en été, tout ralentit. Moins d’emails, moins de réunions, plus de silence dans les bureaux ou de soleil en télétravail.

Et si c’était le moment parfait pour traiter enfin ces sujets qu’on repousse toujours ? Ceux qui ne sont jamais urgents… mais toujours importants.

Août, ce n’est pas une période morte, c’est une parenthèse stratégique. Le moment idéal pour se poser, remettre les choses à plat, et préparer une rentrée solide.

Alors, pendant que d’autres déconnectent, vous pouvez avancer, différemment.
Voici 5 actions concrètes pour rester efficace, malin et prêt à faire la différence dès septembre.

Action 1 : réchauffer les leads dormants

Vous savez, ces prospects qui ont ghosté votre dernier message en avril ? Ou ceux avec qui vous avez reporté trois fois un call faute de timing ? Souvent en télétravail, souvent occupés… mais jamais vraiment fermés.

Ce sont exactement ceux à relancer maintenant. Pourquoi ? Parce que le timing a changé. Ils n’avaient pas de besoin urgent avant. Aujourd’hui, ils ont peut-être plus de temps, plus de recul… Et surtout, ils n’ont plus d’excuse !

✅ Ce que vous pouvez faire :

  • Reprenez contact avec un message humain, simple, et sans pression :
    « Bonjour ! Petit point d’étape avant la rentrée ? On en profite pour refaire un point à tête reposée ? »
  • Privilégiez l’email ou LinkedIn, beaucoup plus soft qu’un appel à l’improviste.
  • Terminez avec une question fermée et engageante :
    « Vous voulez qu’on se cale un créneau début septembre ? »
  • Préparez un mini-template estival que vous personnalisez : message court, ton détendu, mais clair sur l’intention.

Action 2 : Mettre à jour la base de données

Oui, on sait ce n’est pas facile ! Mais une chose est sûre : une campagne bien ciblée commence toujours par une base bien gérée. Et l’été c’est le moment idéal de le faire sans stress : juste vous, votre base de donnée et un bon café.

✅ Ce que vous pouvez faire :

  • Supprimez les doublons, corrigez les erreurs, vérifiez les adresses mail.
  • Segmentez votre base intelligemment :
    • Par persona
    • Par niveau de maturité (lead froid, tiède, chaud)
    • Par secteur ou typologie client
    • Par dernière action (webinaire vu, e-book téléchargé, etc.)
  • Identifiez les contacts à désabonner :
    Ceux qui n’ouvrent jamais ? Inactifs depuis 2 ans ? dehors ou dans une séquence de réengagement.
  • Préparez des listes prêtes à activer pour la rentrée :
    Nurturing, appel commercial, démo, contenu ciblé…

💡Astuce pratique

Ne vous limitez pas à la prospection : profitez de l’été pour préparer vos prochains événements et campagnes.
👉 Et surtout, n’attendez pas septembre pour nettoyer votre base : cette tâche prend souvent plus de temps que prévu… et elle peut ralentir tout le reste si elle est bâclée.

Action 3 : Travailler son réseau Linkedin

Pendant l’année, on enchaîne les tâches et on repousse toujours ce moment où on se dit :
« Il faudrait vraiment que je mette à jour mon profil… »
« Ah oui, ce prospect m’a écrit en mars, faut que je le relance… »
Mais on n’a jamais le temps.

Bonne nouvelle : l’été, c’est le moment idéal pour se poser sur tout ce qu’on laisse en friche.

✅ Ce que vous pouvez faire :

  • Optimisez votre profil LinkedIn :
    • Une photo pro et récente
    • Une accroche claire (votre promesse en 10 mots max)
    • Un résumé orienté bénéfices pour votre audience
    • Des liens à jour vers votre site ou votre portfolio
  • Faites un check-up de votre messagerie :
    • Classez les messages par “à répondre / à relancer / à oublier”
    • Relancez les prospects restés sans suite avec un petit message personnalisé
  • Nettoyez et ciblez votre réseau :
    • Supprimez les contacts non pertinents
    • Ajoutez des prospects ou partenaires potentiels avec un message simple (sans vente)

💡À savoir

Pourquoi ajouter de nouveaux contacts Linkedin change la donne ?

Quand vous ajoutez un nouveau contact sur LinkedIn, vous ne gagnez pas juste une ligne dans votre liste de relations. Vous gagnez :

  • Un accès à son fil d’actu (et lui au votre) → votre contenu peut maintenant l’atteindre.
  • Une meilleure portée organique → l’algo favorise les interactions entre “connexions”.
  • Une porte d’entrée naturelle pour échanger en message privé.
  • Et surtout : vous entrez dans son radar, même sans vendre directement.

Résultat : un simple ajout peut déclencher un like, un commentaire, une réponse, voire une opportunité commerciale dans les semaines qui suivent.

Même si c’est l’été et que l’interaction est parfois plus faible, restez visible et régulier. Ne laissez pas votre page LinkedIn en mode pause.

On se concentre souvent sur la page entreprise et on oublie notre profil perso. Mais si votre profil est bien optimisé et connecté à un réseau de qualité, vous pouvez être beaucoup plus performant dans la gestion de la page entreprise.
Pourquoi ? Parce que c’est votre profil qui invite, diffuse, commente, crée l’interaction, pas la page seule.
👉 Ne négligez pas votre profil, c’est votre premier canal de visibilité.

Action 4 : Planifier des contenus pour la rentrée

On ne va pas se mentir : publier régulièrement, c’est un vrai challenge. Et quand septembre arrive avec son lot de mails, de réunions et d’urgences… plus personne n’a le temps de brainstormer un post LinkedIn à 8h du matin.

L’été, c’est justement le moment idéal pour prendre un temps de recul stratégique, organiser ce que vous avez déjà, et planifier ce que vous voulez publier.
📌 Que vous ayez 3 contenus ou une bibliothèque entière, c’est le moment de cartographier, recycler et anticiper.

✅ Ce que vous pouvez faire :

1. Cartographier vos contenus

Avant de créer à tout-va, faites le point sur ce que vous avez déjà :

  • Quels contenus pour quels personas ?
  • À quelle étape du tunnel d’acquisition s’adressent-ils ?
  • Avez-vous des doublons ? Des manques ?
  • Pouvez-vous en décliner certains dans d’autres formats ?

👉 Utilisez un tableau simple pour avoir une vue claire de vos ressources

 2. Recycler intelligemment

Vous avez un bon article de blog ? Un livre blanc ? Un webinar ?
Transformez-les :

  • En carrousels LinkedIn
  • En checklist téléchargeable
  • En vidéos courtes
  • En e-mails de nurturing
  • En posts “best-of” ou mini-séries

🎯 Objectif : gagner du temps tout en diversifiant les formats pour toucher votre audience là où elle est.

  1. Planifier vos contenus de septembre à décembre

Profitez du calme pour anticiper :

  • Les posts de rentrée
  • Les campagnes d’automne
  • Les contenus de fin d’année (emails de vœux, bilans, offres spéciales, formats inspirationnels…)

Et si possible, posez déjà les premières briques de votre calendrier éditorial (sujets, formats, canaux, deadlines, rôles).

💡Astuce pratique

Utilisez l’été pour créer 1 contenu long (livre blanc, guide, cas client…). C’est le genre de ressource qui demande du temps à produire… mais que vous pourrez décliner en une dizaine d’autres contenus.
Et surtout : ne négligez pas la phase de diffusion. Préparez en amont vos visuels, vos messages, vos canaux de publication. Un bon contenu sans diffusion, c’est juste un document bien rangé dans un Drive oublié.

Action 5 : Nettoyer votre site web

On pense souvent que “prospecter autrement” signifie aller chercher les gens ailleurs. Mais parfois, le plus gros frein à la conversion… c’est chez vous : sur votre propre site. Et devinez quoi ? L’été est le moment idéal pour tout passer en revue sans pression.

✅ Ce que vous pouvez faire :

  1. Corriger les erreurs techniques

Commencez par le minimum vital :

  • Pages 404 à supprimer ou rediriger
  • Liens cassés à réparer
  • Pages orphelines à relier
  • Temps de chargement à améliorer (surtout sur mobile)

👉 Utilisez des outils comme Google Search Console ou Semrush pour identifier les problèmes.

  1. Optimiser pour le SEO

Même si vous ne lancez pas de stratégie complète cet été, vous pouvez :

  • Ajouter des balises alt aux images
  • Optimiser les titres et descriptions
  • Vérifier que vos URLs sont claires et cohérentes
  • Ajouter ou corriger les balises H1 / H2 sur vos pages stratégiques

🎯 Objectif : remonter dans les résultats au moment où vos prospects redeviendront actifs.

3. Améliorer l’expérience utilisateur 

Votre site, c’est comme une boutique : si on ne trouve pas la caisse, on repart.
Profitez de ce temps calme pour :

  • Revoir vos appels à l’action (CTA) : visibles ? clairs ? convaincants ?
  • Vérifier l’affichage mobile (60 à 70 % de vos visiteurs l’utilisent)
  • Évaluer votre design : fluide, cohérent, engageant ?

4. Repenser la conversion

Posez-vous les bonnes questions :

  • Vos landing pages donnent-elles envie ?
  • Vos formulaires sont-ils simples et bien placés ?
  • Proposez-vous des contenus premiums (e-book, checklist, études) pour capter du lead qualifié ?

📌Petit rappel : si vous cherchez à optimiser vos landing pages, on vous détaille toutes les bonnes pratiques dans cet article ➡️ https://speech.art/creer-landing-page/

💡Astuce pratique

Vous n’avez pas besoin d’une refonte complète. Faites un mini audit, page par page, avec une grille simple :

  • Que voit l’utilisateur ?
  • Que ressent-il ?
  • Que devrait-il faire ?
    Et testez ça sur 2 ou 3 collègues ou clients pour avoir un regard neuf.

L’objectif ? Faire en sorte que chaque visite sur votre site se transforme en opportunité réelle dès la rentrée.

En été, on respire… mais on prépare.

Dans le marketing, certaines tâches semblent simples sur le papier — trier ses contacts, nettoyer son site, planifier une campagne, mettre à jour son profil LinkedIn… Mais en réalité, elles prennent du temps, de l’attention et de la clarté d’esprit.
Et justement, l’été nous offre cette fenêtre précieuse pour faire tout ce qu’on repousse le reste de l’année.

➡️ Moins d’interruptions, moins d’urgences = plus de focus pour bâtir des fondations solides.
➡️ C’est le bon moment pour affûter ses outils et repartir plus fort à la rentrée.

Bref, ce n’est pas une saison creuse : c’est une opportunité stratégique. Et ceux qui la saisissent auront une longueur d’avance en septembre.