L'art de faire la différence par le marketing !
Landing page

Comment créer une landing page qui convertit (vraiment) ?

La landing page, c’est la vitrine de votre stratégie digitale : elle peut soit transformer un simple visiteur curieux en client… soit le faire fuir en 3 secondes. Que ce soit pour vendre un produit, obtenir des leads, générer des inscriptions ou promouvoir un contenu, elle joue un rôle clé dans le tunnel de conversion.

Cependant, il n’existe pas de recette magique ni de structure unique. Ce qui marche pour une entreprise peut totalement rater pour une autre. Tout dépend de deux choses :
👉 Votre objectif marketing
👉 Le parcours et l’expérience de votre utilisateur

C’est en comprenant d’où viennent vos visiteurs, ce qu’ils recherchent, et comment ils interagissent avec votre page que vous pourrez choisir la forme et le contenu les plus efficaces. En gros : observez, testez, ajustez.

Allez, maintenant que les bases sont posées, on entre dans le concret. En s’appuyant sur notre expérience auprès de clients issus de secteurs très variés, on vous partage ce qui fait vraiment la différence entre une landing page qui passe inaperçue… et une landing page qui convertit pour de vrai.

Objectif clair, cible précise : la base de toute landing page efficace

Avant de réfléchir au design ou au texte, il faut revenir à l’essentiel : savoir exactement ce qu’on veut que le visiteur fasse et à qui on s’adresse. Une landing page efficace commence toujours par un objectif unique et une cible parfaitement définie, sinon, c’est comme tirer dans le vide.

Un objectif, un message, une action

La première erreur classique ? Vouloir trop en dire. Chaque landing page doit se concentrer sur un seul objectif, une seule promesse, une seule action attendue. Dès les premières secondes, le visiteur doit comprendre pourquoi il est là, ce qu’on lui propose, et ce qu’il doit faire.

Avant de rédiger quoi que ce soit, posez-vous cette question :

👉Quel est l’objectif de cette page ? Une inscription à une newsletter ? Un téléchargement d’ebook ? Une demande de démo ? Un achat ? Peu importe. Mais une seule réponse. Sinon, votre message perd en clarté et votre taux de conversion chute.

Connaître votre cible

Une landing page efficace ne parle pas à tout le monde. Elle parle à un persona bien défini : votre cible prioritaire. Et pour qu’il se sente concerné, votre contenu doit parler sa langue, répondre à ses douleurs, refléter ses aspirations.

Avant de poser un seul mot sur votre page, prenez le temps de vous poser les bonnes questions :

  • Qui est mon client idéal ?
  • Quels sont ses freins, ses frustrations ?
  • Que recherche-t-il à ce moment précis ?
  • Quel ton de voix l’engage vraiment ?

Une landing page est un format court. Vous n’avez pas 5 minutes pour convaincre. Vous en avez 10 secondes. Chaque mot compte !

Structure stratégique : le bon contenu, au bon endroit, au bon moment

Pas de formule magique ici. La landing page parfaite n’existe pas, mais il existe des structures éprouvées… à adapter et tester selon votre objectif et votre audience. L’idée ? Proposer un parcours clair, fluide, et ultra orienté action.

Voici les éléments-clés d’une structure performante :

Un titre qui reste en tête

C’est lui qui accroche (ou perd) le visiteur en 3 secondes. Il doit parler directement à un problème ou une aspiration, avec une promesse claire.

Votre objectif doit être clair à partir de votre titre de landing page. Transformez votre titre en bénéfice clair. Par exemple au lieu de dire  » découvrez notre solution complète ’’, dire  » Gagnez 2h par jour grâce à notre outil de planification « . Ce type de message capte immédiatement l’attention car il résout un problème concret. Et n’oubliez pas un sous-titre qui renforce l’accroche et valorise la valeur ajoutée de votre sujet.

Un texte simple, aéré, orienté bénéfices

Évitez les gros blocs. Allez droit au but. Listez les bénéfices clients (pas les fonctionnalités !) en bullet points, avec des verbes d’action et des icônes si possible. On lit vite, on comprend vite, on agit vite.

💡À savoir 

Pensez SEO dés le départ

Une landing page bien conçue, c’est bien. Mais une landing page bien référencée, c’est encore mieux.

👉 Dès la phase de conception, identifiez les mots-clés stratégiques liés à votre offre, et intégrez-les naturellement dans :

  • Votre titre principal (H1)
  • Vos intertitres (H2, H3)
  • Votre URL
  • Vos balises méta (titre & description)
  • Et même vos alt-text d’images.

🎯 Pourquoi c’est important ?
Parce que Google a besoin de comprendre le sujet et la valeur de votre page pour bien la classer dans les résultats. Et une landing page optimisée SEO, c’est du trafic qualifié en continu, sans dépendre uniquement de la pub.

Téléchargez notre check list du référencement naturel : https://speech.art/referencement-naturel-comment-faire/

Une image qui parle

Placez les bons éléments aux bons endroits. L’image principale de votre landing page n’est jamais juste là pour faire joli. Elle a un rôle stratégique : capter l’attention en 3 secondes max, susciter l’intérêt, renforcer le message… et orienter le regard vers votre CTA.

👉 Voici les éléments clés à respecter visuellement :

Le header : le trio gagnant « titre + visuel + CTA » 

Dès l’arrivée sur la page (au-dessus de la ligne de flottaison), on doit voir :

  • Un titre fort, orienté bénéfice
  • Une image principale engageante
  • Un bouton d’action visible et contrasté

Un visuel qui montre l’usage ou l’expérience :

Oubliez les mockups fades ou les illustrations génériques. L’image doit :

  • Montrer le produit en contexte
  • Mettre en scène un humain qui interagit (cela favorise l’identification)
  • Représenter le résultat final ou la transformation

💡À savoir 

Une image avec un visage humain attire naturellement l’attention et crée de la confiance. C’est un classique du neuro-marketing.

Notre cerveau est câblé pour accorder une attention particulière aux visages humains. Une étude publiée sur PubMed, intitulée « The neural correlates of trustworthiness evaluations of faces and brands », démontre que les visages activent fortement des zones clés du cerveau.

En d’autres termes, intégrer un visage humain (souriant de préférence !) sur une landing page ne se limite pas à une question d’esthétique — cela joue directement sur les mécanismes cognitifs de l’utilisateur, renforçant l’émotion, la mémorisation et surtout la perception de fiabilité.

Exploitez les "zones chaudes" de la page

Certaines zones reçoivent plus d’attention :

  • En haut à gauche (titre + image principale)
  • Le centre visuel (souvent l’image ou la vidéo)
  • Le coin inférieur droit (emplacement idéal pour un CTA)

Soignez le style : qualité > quantité

  • Oubliez les visuels flous, surchargés ou trop vus (coucou les banques d’images clichés). Ce qui fonctionne vraiment, c’est l’authenticité.
  • Privilégiez un fond clair et aéré
  • Assurez une bonne lisibilité mobile : pas de détails invisibles sur petit écran

💡À savoir 

En 2025, plus de 63 % du trafic web mondial provient des appareils mobiles, selon les données de StatCounter Global Stats.

Cela signifie que la majorité de vos visiteurs consulteront votre landing page depuis un smartphone ou une tablette.

👉 Une landing page non responsive — c’est-à-dire qui ne s’adapte pas automatiquement à la taille de l’écran — risque de provoquer des frictions : texte illisible, boutons trop petits, besoin de zoomer ou de scroller horizontalement… autant de raisons pour lesquelles un prospect peut quitter la page sans convertir.

🎯 Pour maximiser l’impact, adoptez une approche mobile-first : concevez d’abord pour les petits écrans, puis adaptez pour les plus grands. Assurez-vous que les éléments clés (titre, visuel, CTA) soient visibles sans scroller, que les boutons soient facilement cliquables, et que le temps de chargement soit optimisé.

Un formulaire bien placé

  • Un bon formulaire, c’est la porte d’entrée vers la conversion. Et comme toute porte, il doit être facilement trouvable.
  • Pour les offres simples (inscription à une newsletter, essai gratuit, demande de rappel), placez votre formulaire au-dessus de la ligne de flottaison — c’est-à-dire visible dès l’arrivée sur la page, sans avoir besoin de scroller.
    Pourquoi ? Parce que moins l’utilisateur a d’efforts à faire, plus il a de chances de passer à l’action.
  • Pour les offres plus complexes (prise de rendez-vous, demande de devis, téléchargement de contenu premium), il peut être judicieux de :
    • Proposer un premier formulaire en haut, pour les convaincus,
    • Et un second formulaire en bas, après les arguments de réassurance, pour ceux qui ont besoin de plus de contexte avant de s’engager.

💡Astuce UX

Le formulaire doit être simple, épuré, sans friction.

  • Demandez uniquement les informations essentielles.
  • Utilisez des labels clairs (Prénom, adresse mail, téléphone…)
  • Ajoutez une touche de micro-copy rassurante (ex. : « réponse en 24h », « vos données restent confidentielles », « cela ne prend que 2 minutes »…).

Un CTA qui donne envie d'agir

  • Le Call-To-Action (CTA), c’est le bouton décisif de votre landing page. Celui qui transforme un simple visiteur en lead, en client, ou en inscrit.Alors s’il est invisible ou trop vague, vous ratez l’essentiel.
    ❌ « Envoyer » ou « Valider » ne suffisent plus.
    ✅ On veut des CTA engageants, clairs, et orientés bénéfices.Les bonnes pratiques d’un CTA efficace :

    1. Parlez à la première personne : ça crée un effet d’engagement immédiat.
      👉 « Je m’inscris », « Je télécharge », « Je découvre l’offre »
    2. Mettez en avant le bénéfice concret : montrez ce que l’utilisateur gagne.
      👉 « Réserver ma démo gratuite », « Télécharger l’ebook », « Accéder à l’outil »
    3. Créez de l’envie ou de l’urgence :
      👉 « Oui, je veux gagner du temps », « Accéder maintenant », « Profiter de l’offre »
    4. Rendez-le visuellement attractif :
      • Couleur contrastée par rapport au fond de page
      • Taille suffisante pour qu’il soit bien visible
      • Position au-dessus de la ligne de flottaison, et répété si besoin plus bas

💡À savoir 

Selon une étude de Unbounce, les CTA qui décrivent clairement l’action à accomplir ont un taux de conversion jusqu’à 90 % plus élevé que les boutons vagues comme « Soumettre » ou « Envoyer ».

Source 👉 Unbounce – Conversion Benchmark Report

Recap des faux pas à éviter

Même avec un bon design et une offre claire, certaines erreurs peuvent ruiner tes conversions. Voici les plus courantes (et comment les éviter) :

  1. Trop d’informations… tue l’information

–  Vouloir tout dire, tout montrer = surcharge cognitive.
👉 Simplifiez : un seul message, un seul objectif.

  1. Un formulaire interminable

– Demander trop d’infos d’un coup peut faire fuir.
👉 Ne demandez que l’essentiel pour l’action visée.

  1. Des visuels génériques ou peu adaptés

– Les images trop clichés ou non représentatives décrédibilisent votre offre.
👉 Utilisez des visuels authentiques, en lien avec ton audience et ton message.

  1. Un CTA trop discret ou mal formulé

–  Un bouton mal visible ou un texte flou comme « Envoyer » = conversion ratée.
👉Un CTA clair, visible, et orienté bénéfice utilisateur.

  1. Ne pas penser mobile-first

Votre page est belle sur ordi, mais catastrophique sur smartphone ?
👉 Optimisez votre landing page pour tous les écrans, dès le début du design.

  1. Négliger la vitesse de chargement

3 secondes de trop et l’utilisateur s’en va.
👉 Allégez votre page, compressez les images, évitez les scripts inutiles.

💡Astuce pratique : testez, testez, testez

Il n’existe pas une seule structure qui marche pour tous, mais des grands classiques… à challenger !

Ce que vous pouvez A/B tester :

  • L’ordre des sections (ex : bénéfices avant témoignages ou l’inverse)
  • La longueur (landing courte pour une action simple, longue pour les décisions complexes)
  • Le wording, la couleur ou le style des CTA

En résumé, il n’existe pas de formule magique ou de modèle universel pour une landing page parfaite. Tout dépend de votre objectif, de votre cible et du message que vous voulez faire passer. L’essentiel ? Une structure claire, un message qui parle, une expérience fluide… et surtout, une page pensée pour convertir intelligemment. Alors, testez, ajustez, et surtout : parlez à votre audience, pas à tout le monde.