dispositif lead generation
La génération de leads, ou lead generation ou encore leadgen, fait référence à l’ensemble des actions et techniques marketing déployées pour obtenir des « leads ». Le terme de lead désigne un contact commercial entrant plus ou moins qualifié.
On parle généralement de leads dans un contexte B2B mais le concept de leads s’applique également au B2C. Ces opportunités de business sont suivies à travers un tunnel de conversion allant du lead le moins à qualifié, un « simple » contact, au lead qualifié puis à sa conversion.
La leadgen permet d’alimenter de façon récurrente le service commercial à travers un plan marketing dédié. Ce dernier à pour objectif de générer des leads et de construire des parcours de qualification et de conversion. La leadgen permet de minimiser la prospection « à froid » et ainsi de maximiser les taux de conversion.
notre démarche d’accompagnement lead generation
Nous vous travaillons avec vous à la construction et au déploiement d’un plan marketing orienté lead generation. Nous prenons en considération vos enjeux, vos objectifs et vos ressources et votre budget.
phase 1 : comprendre vos enjeux et vos objectifs
Nous prenons connaissance de vos objectifs, de votre historique et des métriques dont vous disposez. Nous nous imprégnions également de votre activité, votre organisation et de votre approche marketing et communication.
phase 2 : élaboration du plan marketing orienté leadgen
Nous élaborons un plan marketing omnicanal adapté à vos objectifs. Dispositif digital et offline, nous combinons les canaux les plus pertinents et les plus efficaces pour atteindre vos objectifs.
phase 3 : mise en œuvre du plan marketing
En fonction de votre organisation et de vos ressources, nous vous proposons de prendre en charge tout ou partie des actions marketing opérationnel. Nous accompagnons vos équipes si cela est nécessaire.
Chaque entreprise évoluant dans un contexte qui lui est propre, nous déployons le plan marketing en mode « test and learn » et adaptons le plan en fonction des performances des campagnes.
phase 4 : suivi et reporting
Chaque campagne donne lieu au suivi régulier des performances et à la mise en place des actions d’optimisation.
Des ateliers de travail réguliers nous permettent de faire évoluer ensemble nos plans d’action marketing.
