L'art de faire la différence par le marketing !
Plan Marketing

Les étapes essentielles pour créer un plan marketing réussi ?

Vous venez de terminer votre bilan marketing ? Vous savez ce qui a marché et ce qui mérite d’être optimisé ? Parfait. Si vous ne l’avez pas encore lu, nous vous avons déjà partagé un guide complet pour réussir votre bilan marketing annuel.

Maintenant, il est temps de passer à l’étape suivante : construire un plan marketing clair, réalisable et aligné avec votre stratégie globale. C’est votre feuille de route stratégique pour l’année : il détaille vos objectifs, planifie vos actions concrètes et implique l’ensemble des équipes. Oui, chacun a son rôle à jouer, et mieux vaut que ce soit clair dès le départ !

Le plan marketing documente vos actions pour capitaliser sur vos résultats, ajuster vos stratégies et créer de la donnée interne exploitable pour l’année suivante. C’est un outil clé pour convaincre votre direction, vos collaborateurs… et parfois même vos investisseurs.

Dans cet article, on vous partage des astuces simples, pratiques et actionnables pour structurer votre plan marketing.

Etape 1 :
Poser les bonnes bases : diagnostic, objectifs et alignement

Tout bon plan commence par un bon retour aux sources !

Comprendre le périmètre et la contribution du marketing

Le périmètre, c’est simple : il s’agit de définir ce que le marketing doit couvrir et ce qu’on attend de lui.
Est-ce que votre rôle principal sera de générer des leads qualifiés, d’augmenter la visibilité de la marque, de fidéliser les clients existants ou de soutenir la force commerciale avec des outils et contenus adaptés ?
Définir le périmètre, c’est aussi comprendre le budget disponible : combien l’entreprise est prête à investir dans les campagnes, les ressources internes ou les outils marketing.

💡Astuce pratique

Notez ces éléments dans un tableau simple : objectif / canal / budget prévisionnel / KPI associé. Vous verrez tout de suite si vos ambitions sont réalistes.

Définir des objectifs clairs et mesurables

Un objectif vague comme “augmenter la notoriété” ne suffit pas. Il faut du concret : combien, quand et comment.
Par exemple :

  • “Augmenter le trafic qualifié de 25 % d’ici 6 mois”
  • “Générer 60 leads B2B par trimestre via LinkedIn”

Ces objectifs guident vos actions, permettent de mesurer les résultats et facilitent le suivi.

💡Astuce pratique

Utilisez la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) pour ne rien laisser au hasard. Vous trouvez une explication détaillée des objectifs SMART dans notre article :  ‘‘Dernier Trimestre : les actions marketing à prioriser pour booster vos résultats ».

Valider et co-construire avec toutes les équipes

Un plan marketing n’est jamais fait dans son coin. Il faut impliquer les autres équipes : commerce, technique, produit, service client… Chacun apporte sa vision, ses insights et parfois des idées surprenantes.

Comment faire ?

  • Brainstormings collectifs
  • Réunions d’alignement
  • Ateliers de co-création

Résultat : tout le monde comprend les objectifs, participe à la stratégie et peut contribuer à l’innovation. Plus personne n’est surpris par les actions marketing, et tout le monde est sur la même longueur d’onde.

💡Astuce pratique

Notez toutes les idées, même celles qui semblent folles au premier abord. Certaines d’entre elles peuvent devenir vos meilleures campagnes.

Etape 2 :
Choisir vos leviers : canaux, ressources et budget

Maintenant que vos objectifs sont posés, il est temps de choisir comment vous allez les atteindre. Ce n’est pas une question de “faire partout”. C’est une question de faire mieux, sur les bons leviers, avec les bonnes ressources.

Sélectionner les bons canaux marketing (et leur rôle réel)

Avant de lancer une campagne LinkedIn, d’ouvrir un TikTok ou de miser sur l’emailing, posez-vous cette question clé :
👉 Quel rôle ce canal va jouer dans ma stratégie ?

Pour chaque canal, définissez clairement :

👉 Pourquoi vous l’utilisez

Si un canal n’a pas de justification stratégique… il ne vous sert à rien.

👉 Ce que vous voulez atteindre

Chaque canal doit être associé à un objectif précis : nombre de leads, visibilité, croissance de la communauté, taux d’engagement…

👉 Comment vous allez le mesurer

Sans KPI, un canal reste une boîte noire. Fixez vos indicateurs dès le début :

  • Taux d’ouverture et clics (emailing)
  • Trafic organique
  • Taux de conversion landing page
  • Nombre de leads généré

Définir votre budget marketing prévisionnel

Votre premier budget marketing n’est pas définitif, mais c’est une première estimation : il sert de base de travail et sera ajusté au fur et à mesure des discussions.

Votre première estimation doit inclure :

  • Les ressources humaines
  1. Temps des équipes internes
  2. Besoin d’un freelance, d’une agence, d’un expert…
  3. Capacité de production (contenus, design, vidéos…)
  • Les coûts opérationnels
  1. Outils marketing (CRM, automation, SEO tools…)
  2. Publicité payante
  3. Production de contenu
  4. Participation à des salons, événements, webinaires
  5. Organisation des évènements
  6. Impression
  • Les priorités

Définir ce qui est essentiel, ce qui est utile et ce qui peut attendre. Parce qu’un budget marketing bien posé, c’est aussi savoir dire : “Ça, on ne le fait pas maintenant.”

Etape 3 :
Construire votre feuille de route : planning & organisation

Une fois les objectifs définis et vos leviers choisis, il est temps de transformer tout ça en plan d’action concret.
Et pour ça, votre meilleur ami s’appelle : le rétroplanning.

Planifier vos actions avec un rétroplanning clair

Un bon rétroplanning marketing doit préciser :

  • Les dates clés

Lancements de campagnes, sorties de contenus, événements, deadlines commerciales… Tout ce qui peut impacter votre travail doit être inscrit.

  • Les deadlines par équipe (et les livrables)

Chaque action doit être associée à :

    • Une équipe responsable ou bien une personne responsable
    • Un livrable attendu
    • Une date de livraison

💡Astuce pratique

Prévoyez toujours une marge supplémentaire dans votre planning (au moins 20 %).

Pourquoi ? Parce qu’en marketing, il y a toujours un imprévu : un client qui change un brief, une validation qui prend du retard, un contenu à refaire…

👉 En gros : si une tâche prend 5 heures, planifiez-en 6.

Etape 4 :
Faire évoluer votre système de suivi : KPIs, routines et ajustements

La mise en place d’un système de suivi vivant est essentielle, car le plan marketing sans suivi… c’est juste un document !  Ce qui fait la différence, c’est la manière dont vous le pilotez au quotidien.

Suivi régulier des KPI (c’est quoi au juste ?)

Les KPI sont des indicateurs qui vous montrent si vos actions fonctionnent ou pas.
Exemples simples :

  • Nombre de leads générés
  • Trafic sur le site
  • Taux d’ouverture d’email
  • Chiffre d’affaires généré

💡 Le but : savoir rapidement si vous êtes sur la bonne voie… ou si quelque chose cloche.

Réunions courtes mais fréquentes (pourquoi ?)

Pas besoin d’une réunion de 2h.

Faites plutôt :

  • Un point rapide chaque semaine (15 min)
  • Un point plus complet chaque mois

Ces moments servent à :

  • Voir ce qui avance
  • Débloquer les problèmes
  • Ajuster les priorités

C’est ce qui évite de découvrir trop tard qu’une action ne marche pas. 

Ajustements continus (la règle d’or)

Votre plan marketing n’est pas figé. Vous devez ajuster régulièrement :

  • si un canal fonctionne mieux que prévu : vous investissez davantage
  • si une action ne marche pas : vous la changez ou vous l’arrêtez

On peut dire qu’un bon plan marketing, c’est 50 % planification, 50 % adaptation.

Parmi les meilleurs outils de suivi, c’est les tableaux de bords qui regroupent les KPIs les plus importants, c’est rapide et simple. Vous pouvez mettre vos résultats dans un tableau de bord simple avec vos KPIs. Et n’oubliez pas qu’un tableau trop rempli n’aide pas à prendre de décisions, personne ne va le consulter régulièrement. Donc il faut mettre l’essentiel.

💡Astuce pratique : gardez votre suivi utile et partagé

En tant que marketer, certaines analyses détaillées peuvent rester pour vous : elles servent à planifier vos actions, ajuster vos campagnes et prendre de meilleures décisions.

Mais il est important de partager l’essentiel avec les autres équipes : un tableau global, un résumé simple ou une mini présentation suffisent pour que tout le monde reste à jour.

Et surtout : ces présentations et reportings ne sont pas un supplément, elles font partie intégrante de votre plan marketing. Les inclure régulièrement dans vos routines permet de :

  • Garder toutes les équipes alignées
  • Détecter rapidement ce qui fonctionne ou pas
  • Ajuster vos actions en temps réel

En bref : suivi = pilotage + communication. Faites-en une habitude plutôt qu’une corvée.

Votre bilan marketing vous a donné une photo précise de votre année.
Votre plan marketing, lui, est le GPS qui vous emmène vers vos objectifs de l’année suivante.

Gardez-le simple, mesurable, ajustable… et n’oubliez pas : un bon plan marketing n’est jamais figé. Il évolue avec votre marché, vos équipes et vos priorités.

Prêts à construire un plan marketing qui tient la route ?

Bon courage !!