Lead generation
Générer des prospects qualifiés (lead generation), c’est combiner plusieurs leviers : une campagne publicitaire bien ciblée, un site pensé pour convertir, une prospection téléphonique bien préparée. L’enjeu n’est pas seulement d’attirer des contacts, mais des prospects réellement alignés avec votre cycle de vente B2B.
notre démarche d'accompagnement en lead generation
Cinq étapes structurent notre travail de génération de prospects.
définir votre cible et vos objectifs
Définition du profil de prospect recherché et des volumes visés, en lien avec votre objectif business : lancement d’un nouveau produit ou service, alimentation continue de votre pipeline commercial. Cette étape pose le cadre sur lequel s’appuie tout le reste de la démarche.
identifier les canaux pertinents
Sélection des leviers adaptés à votre cible et à votre budget : email marketing, campagnes publicitaires digitales, prospection téléphonique, optimisation du site et de vos pages de conversion. Ces canaux se combinent le plus souvent entre eux.
planifier les campagnes
Construction du calendrier et de la répartition des actions, en tenant compte des temps forts de l’année et d’une éventuelle saisonnalité propre à votre activité.
mettre en œuvre
Déploiement des actions sur les canaux sélectionnés, avec des échanges réguliers avec vos équipes commerciales pour qualifier les leads générés et ajuster le ciblage si besoin.
suivre et optimiser
Analyse des taux de conversion par campagne et ajustement des actions pour améliorer les résultats dans le temps. Ce suivi permet aussi de capitaliser sur l’expérience acquise, d’affiner les prévisions et de prioriser certaines actions par rapport à d’autres.
exemples de livrables
Des actions ponctuelles qui s’inscrivent dans un accompagnement continu.
campagnes d’email marketing
campagnes de prospection téléphonique
campagnes publicitaires digitales (digital ads)
optimisation du site web pour la conversion (landing pages, contenus à télécharger)
questions fréquentes
Combien de leads puis-je espérer par mois ?
Ça dépend de votre secteur, de votre cible et du budget engagé. Nous nous appuyons sur notre expérience pour établir une estimation réaliste et adaptée à votre contexte.
Faut-il prévoir un budget publicitaire (achat média) en plus de l'accompagnement ?
Oui, si les campagnes publicitaires digitales font partie des canaux retenus : ce budget d’achat média (Google Ads, LinkedIn Ads, etc.) est distinct de l’accompagnement Speechart.
Que se passe-t-il une fois le lead généré ?
Nous le transmettons à vos équipes commerciales, avec un niveau de qualification qui dépend de la mission définie ensemble : simple contact identifié, contact qualifié, ou rendez-vous déjà pris. Pour que ce travail porte ses fruits, un traitement rapide de votre côté est essentiel, tout comme vos retours sur la qualité des leads reçus, qui nous permettent d’ajuster le ciblage.
Parcourir d'autres domaines
marketing stratégique
Définir vos priorités de développement et votre stratégie.
Formaliser ma stratégie →content marketing
Démontrer votre expertise à travers des contenus qui parlent à vos prospects.
Créer des supports à valeur ajoutée →communication offline
Déployer des dispositifs complémentaires à votre stratégie digitale.
Développer ma notoriété →