L'art de faire la différence par le marketing !
Linkedin

Comment prospecter sur LinkedIn gratuitement ?

Vous vous demandez comment trouver des prospects qualifiés sur LinkedIn sans dépenser un sou ?  

LinkedIn vous permet d’identifier en quelques clics des prospects ultra-qualifiés et d’engager rapidement une conversation. Toutefois, même si cela semble simple, la prospection sur LinkedIn nécessite une stratégie bien pensée. En effet, ce réseau social a révolutionné la prospection commerciale, mais il ne suffit pas de créer un compte et d’ajouter des contacts au hasard.

Alors, comment prospecter efficacement sur LinkedIn tout en utilisant la version gratuite ? Voici un guide pratique et stratégique pour tirer le meilleur parti de LinkedIn dans votre prospection B2B.

Pourquoi choisir LinkedIn pour la prospection ?

Bien que des méthodes traditionnelles comme l’emailing, les newsletters ou l’achat de bases de données soient encore utilisées en prospection B2B, elles peuvent s’avérer coûteuses et chronophages. LinkedIn, en revanche, se distingue par sa simplicité et son accessibilité gratuite. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs partageant publiquement leurs informations professionnelles, LinkedIn vous permet de cibler directement des prospects qualifiés via son moteur de recherche, sans avoir à investir dans des bases de données onéreuses.

De plus, LinkedIn ne se limite pas à l’identification des prospects. Vous pouvez engager une conversation directement sur la plateforme, rendant le processus de prospection plus fluide et efficace. Même si contacter manuellement un grand nombre de prospects peut être un défi, des outils comme Sales Navigator vous permettent d’affiner votre ciblage et d’optimiser votre suivi.

Sales Navigator, c'est efficace, mais le prix reste élevé !

C’est l’outil idéal pour une prospection avancée, car Il permet de cibler avec précision des profils spécifiques avec la possibilité de créer des listes, et d’autres options qui facilitent la démarche de prospection. Mais attention, l’abonnement est à partir de 79,99 €/mois, cela varie selon le type d’abonnement, ce qui peut être un frein si vous avez un budget limité. 

Pas d’inquiétude !  Avec ou sans Sales Navigator, une bonne utilisation de LinkedIn gratuit peut déjà vous aider à atteindre de bons résultats dans votre prospection !  

Comment utiliser votre compte LinkedIn gratuit pour prospecter ?

Le moteur de recherche gratuit de LinkedIn est souvent sous-utilisé par de nombreux commerciaux. Résultat : ils passent trop de temps à contacter des prospects qui ne sont finalement pas intéressants. Pourtant, maîtriser ce moteur de recherche peut transformer votre prospection ! Voici comment l’utiliser efficacement. 

Étape 1 : exploitez le moteur de recherche

Inutile de taper « acheteurs dans l’industrie aéronautique » et espérer des résultats exploitables ! Pour maximiser l’efficacité de votre recherche, spécifiez vos critères de ciblage : qui est le prospect que vous cherchez ? Voici les trois éléments clés à définir : 

  1. Titre de profil LinkedIn : quels mots clés votre prospect utilise-t-il pour décrire son poste ? Exemple : « Responsable des achats », « Directeur commercial », etc.
  2. Secteur d’activité : dans quel secteur évolue votre prospect ? Exemple : Aéronautique, technologies de l’information, etc.
  3. Zone géographique : où se situe exactement votre prospect ?

💡Astuce

Afin d’affiner votre liste, vous pouvez ajouter des opérateurs de recherche booléens pour combiner ou exclure des mots-clés. Voici quelques opérateurs pratiques :
– ET (AND) : combine des critères.
– OU (OR) : offre des alternatives.
– Non ou Pas (NOT) : exclut des termes.
– Terme exact : utilisez des guillemets pour des recherches précises.
– Parenthèses : pour organiser vos recherches.
Par exemple si on cherche des preneurs de décisions en logistique que ça soit un responsable ou directeur, on ajoute au niveau du filtre ‘’ titre’’ l’opérateur ‘’OR’’ :
(Responsable logistique) OR (Directeur logistique) OR (Directrice logistique)

Étape 2 : créez votre liste de prospects

Une fois que vous avez vos résultats, copiez le lien de la page pour conserver votre liste. Ensuite, c’est le moment de refiltrer vos prospects afin de restreindre la liste.  

Par exemple, segmentez vos prospects en fonction du niveau de relation (1er, 2e, 3e degrés). Commencez par ceux qui font déjà partie de votre réseau, car il est plus facile d’engager la conversation avec eux. Vous pouvez également appliquer un filtre pour cibler une entreprise en particulier qui vous intéresse, en fonction de vos priorités de segmentation.

Étape 3 : contactez vos prospects

LinkedIn est une plateforme relationnelle avant tout ! Une fois connecté, évitez de démarrer la conversation avec des pitchs commerciaux, car cela pourrait faire fuir vos prospects. Voici quelques bonnes pratiques : 

  • Personnalisez vos messages : c’est la règle d’or ! Mentionnez des détails spécifiques pour montrer que vous avez pris le temps de comprendre les besoins de votre prospect. Et attention aux fautes d’orthographe, elles peuvent ruiner vos chances ! 
  • Soyez naturel : n’envoyez pas un pavé d’informations d’un coup ! Démarrez la conversation avec un message simple et engageant, puis attendez une réponse avant de développer votre argumentaire. 

💡 Bien à savoir

En 2024, LinkedIn limite les invitations à 100 par semaine pour les comptes gratuits. Ils peuvent aussi envoyer 10 invitations avec note par mois. Pour optimiser vos chances et évitez le blocage de vos invitations, n’ajoutez pas de note inutiles et ciblez bien vos prospects. Ne gaspillez pas vos invitations, car LinkedIn ajuste ces limites pour encourager une prospection plus efficace 😉

Étape 4 : construisez une relation durable

Que vous ayez décroché un rendez-vous ou non, il est très important de rester en contact avec vos prospects.  

La meilleure stratégie ?  

C’est être actif en partageant régulièrement du contenu interactif et pertinent avec votre réseau. C’est ainsi que vous créez des opportunités sur le long terme. Pour ce faire, il faut avoir toute une stratégie de contenu, voici 3 astuces importantes :  

  1. Publiez régulièrement : le contenu de qualité permet de démontrer votre expertise et de rester visible auprès de vos prospects.
  2. Utilisez divers formats : soyez le caméléon du contenu ! publiez des vidéos, des articles, des études de cas… bref, ne soyez pas monotone ! Un bon mélange captera l’attention de votre audience et les tiendra en haleine.
  3.  Interagissez avec le contenu des prospects : n’hésitez pas à liker, commenter et partager les publications de vos prospects. C’est comme dire « Hé, je suis là ! » et ça établit une connexion plus personnelle. 

💡 Bien à savoir

Votre profil LinkedIn est votre carte de visite digitale. Photo, bannière, titre professionnel, résumé… ne négligez aucun détail ! Un profil bien optimisé est la clé pour capter l’intérêt de vos prospects. Sans un profil soigné, vous risquez de voir vos invitations et messages passer à la trappe.

linkedin profile

Même si la prospection sur LinkedIn avec un compte gratuit peut sembler un jeu d’enfant, la réalité est souvent différente ! Beaucoup d’utilisateurs passent à côté de petits détails qui font toute la différence, comme un ciblage précis. Imaginez envoyer des invitations à des personnes hors de votre cible… Non seulement vous perdez du temps, mais en plus LinkedIn va bloquer vos invitations. 🙃 

Alors, avant de cliquer sur « Ajouter », affinez vos recherches : filtrez, segmentez… et hop, vous êtes prêts à contacter les bons profils. Oui, même avec un compte gratuit, vous pouvez cartonner dans votre prospection !